พันล้านไม่ได้โตด้วยสูตรเดียว บทเรียนธุรกิจพันล้าน Dr. Pong, YUEDPAO และ Tofusan
Dr.PONG เริ่มทดลองสร้าง Product ตั้งแต่ยังเรียนแพทย์ด้วยเงินประมาณ 30,000 บาท
YUEDPAO เริ่มจากเงิน 8,000 บาท กับการเป็นพ่อค้าแผงลอยขายกางเกงบ็อกเซอร์
ส่วน Tofusan เริ่มต้นธุรกิจด้วยเงิน 500,000 บาท และพนักงานเพียง 2 คน
วันนี้ทั้ง 3 กลายเป็นธุรกิจระดับพันล้าน แต่สิ่งที่น่าสนใจกว่าตัวเลขปลายทาง คือระหว่างทางพวกเขา เห็นอะไร ตัดสินใจอย่างไร และรู้ได้อย่างไรว่าถึงเวลาต้องเปลี่ยนเกม
เพราะการสร้างธุรกิจจากล้านไปถึงพันล้าน อาจไม่ได้เกิดจากการทำสิ่งเดิมให้มากขึ้นเสมอไป
แต่อยู่ที่การมองเห็นว่า Growth Wave ลูกต่อไปจะมาจากไหน
Dr.PONG จาก Product สู่ Technology
หนึ่งในจุดแข็งของ Dr.PONG คือการเห็นช่องว่างระหว่าง Skincare ที่มี Active Ingredients ระดับสูงราคาแพง กับสินค้าราคาเข้าถึงง่ายแต่ Ingredients อาจจะหวังผลได้ไม่มากนัก และวางตัวเองในตำแหน่ง Premium Affordable Derma ใช้ข้อได้เปรียบของการเริ่มจาก E-commerce ลดต้นทุนการมีหน้าร้าน และการตลาด เพื่อนำเงินไปใช้ใน Ingredient และ Product มากขึ้น
แต่เมื่อธุรกิจเดินมาถึงหลักพันล้าน เกมของ Dr.PONG ก็เปลี่ยนอีกครั้ง
แทนที่จะหยุดอยู่กับการขาย Skincare ให้มากขึ้น แบรนด์ลงทุนกว่า 100 ล้านบาท สร้าง Dr.PONG SRL (Skin Research Lab) เพื่อพัฒนาเทคโนโลยีและสารสำคัญตั้งแต่ต้นน้ำ
เส้นทางของ Dr.PONG จึงค่อยๆ เปลี่ยนจาก
ขาย Product → สร้าง Brand → สร้าง Technology
เพราะความได้เปรียบในวันข้างหน้า อาจไม่ใช่แค่การมีสินค้าที่ขายดี แต่คือการเป็นเจ้าของ Technology ที่สามารถนำไปใช้กับสินค้าใหม่ ต่อยอดสู่ B2B และพาธุรกิจออกไปแข่งขันในระดับภูมิภาคได้
YUEDPAO เมื่อเสื้อยืดขายดี จนการขายเสื้อยืดเพิ่มไม่ใช่คำตอบ
จากเสื้อยืดที่สร้างภาพจำ “ยืดแต่ไม่ย้วย” สู่ธุรกิจรายได้มากกว่า 1,500 ล้านบาท และตั้งเป้าไปถึง 2,500 ล้านบาทในปี 2026
หนึ่งในจุดเปลี่ยนสำคัญเกิดขึ้นตอนที่ธุรกิจกำลังขายดียอดขายเสื้อยืดแตะประมาณ 500–600 ล้านบาท แบรนด์เริ่มพบว่า การออกสีหรือรุ่นใหม่ไม่ได้สร้างยอดขายใหม่ทั้งหมด แต่กำลังดึงยอดจาก Product เดิมของตัวเอง
คำถามจึงเปลี่ยนจาก
“จะขายเสื้อยืดเพิ่มอย่างไร?”
เป็น
“จะขายอะไรเพิ่มให้ลูกค้าคนเดิม?”
YUEDPAO จึงขยายจาก Single Product สู่ Total Look พาตัวเองลงไปอยู่ในชีวิตประจำวันของผู้สวมใส่ตั้งแต่โปโล ยีนส์ กางเกง Accessories ไปจนถึง Sportswear / Activewear ที่กำลังกลายเป็น Growth Engine ใหม่
และการปรับตัวในแนวทางนี้ทำให้แบรนด์ต้องอาศัยการออก Product มากมาย โดยมีวิธีคิดสำคัญคือ Fail Fast แบรนด์ยอมรับได้ว่าในการออก Product ใหม่ออกมานั้นกว่า 80–90% อาจไม่ประสบความสำเร็จ เพราะ Hero Product เพียง 10–20% ที่ตลาดตอบรับ ก็อาจมากพอที่จะเปิด Category และรายได้ก้อนใหม่ให้ธุรกิจ
สำหรับ YUEDPAO การโตจึงไม่ได้แปลว่าต้องถูกทุกครั้ง แต่ต้อง ลองให้เร็ว เรียนรู้ให้เร็ว และ Scale ให้ทันเมื่อเจอของที่ใช่
Tofusan เตรียมความพร้อมรับการเติบโต
หนึ่งใน Signal สำคัญเกิดขึ้นเมื่อทดลองสินค้า High Protein แล้วพบว่า สูตรไม่เติมน้ำตาลขายดีกว่าสูตรหวานน้อยเกือบ 5 เท่า กลายเป็นจุดเริ่มต้นของ Growth Engine ใหม่ ของ Tofusan
เบื้องหลังการเติบโตคืการลงทุนในสิ่งที่ผู้บริโภคอาจมองไม่เห็นจากหน้าร้าน ทั้ง โรงงาน เครื่องจักร กระบวนการผลิต Technology และ R&D จนวันนี้นิยามตัวเองไม่ใช่แค่บริษัทอาหาร แต่เป็น “Beverage Technology Company”
จากธุรกิจเคยทรงตัวอยู่ที่รายได้ไม่เติบโตต่อเนื่องถึง 3 ปี แต่แทนที่จะมองช่วงเวลานั้นว่าเป็นเพียงวิกฤต บริษัทใช้มันยกระดับระบบหลังบ้าน พัฒนา Technology และเตรียม Product ใหม่ เพื่อพร้อมรับการเติบโตในอนาคต พร้อมพาธุรกิจ Take off จากหลักร้อยล้าน สู่หลักพันล้าน
พันล้าน ไม่มีสูตรเดียว
3 ธุรกิจ 3 เส้นทาง และ 3 วิธีเติบโตที่ต่างกัน
แต่สิ่งหนึ่งที่คล้ายกัน คือพวกเขาไม่ได้รอให้ธุรกิจเดิมหมดแรงแล้วค่อยหาทางไปต่อ
พวกเขาต้องมองให้ออกว่า อะไรคือข้อจำกัดของเกมเดิม โอกาสใหม่อยู่ตรงไหน และเมื่อเห็นแล้ว ต้องตัดสินใจอย่างไรให้เร็วพอ
แล้วธุรกิจของคุณ Growth Wave ลูกแรก และลูกต่อไปของธุรกิจคุณจะมาจากไหน?
มาฟังเบื้องหลังวิธีคิด การตัดสินใจ การลองผิดลองถูก และจุดเปลี่ยนจากผู้ประกอบการที่ผ่านเกม Scale ธุรกิจจริง
The Billionaire Club
คิดอย่างไร ทำอะไร ถึงพันล้าน
พบกับ
▪️ นพ.ยุวพงศ์ สุทธินันท์
CEO of Dr.PONG
▪️ ทนงค์ศักดิ์ แซ่เอี้ยว
ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เริ่มใหม่ จำกัด
▪️ สุรนาม พานิชการ
ผู้ก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท โทฟุซัง จำกัด
บนเวที Main Stage
THE SECRET SAUCE SUMMIT 2026: THE AGE OF BUILDERS
📍 9 กันยายน 2026 ที่ EMSPHERE
🎟️ ซื้อบัตรได้ที่ https://bit.ly/4iHOrfI
#TheSecretSauceSummit2026 #TheAgeofBuilders #TheSecretSauce