จากยาทารอยช้ำ สู่ไอเทมสายสปอร์ต ‘ฮีรูดอยด์’ ปรับเกมรุกตลาด Wellness - Marketeer Online

ทุกวันนี้ คนไทยไม่ได้ออกกำลังกายแค่เพื่อหุ่นดี แต่ยอมใช้เงินกับสุขภาพมากขึ้น ตั้งแต่สมัครฟิตเนส ซื้อรองเท้าวิ่ง เข้าคลาสออกกำลังกาย ไปจนถึงลงแข่งวิ่ง มาราธอน และ HYROX การเปลี่ยนแปลงนี้ยังเปิดโอกาสให้แบรนด์ที่หลายคนคุ้นเคยในร้านขายยาอย่าง ฮีรูดอยด์ (Hirudoid) ปรับเกมครั้งใหญ่ จากผลิตภัณฑ์ลดรอยฟกช้ำ สู่การรุกตลาด Health & Wellness เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคที่ใช้ชีวิตแบบ Active Lifestyle มากขึ้น

ซึ่งสอดรับกับกระทรวงพาณิชย์ ระบุว่า ธุรกิจออกกำลังกายของไทยมีมูลค่ากว่า 135,000 ล้านบาท จำนวนผู้ประกอบการในช่วงปี 2565-2568 เพิ่มขึ้น10% ต่อปี โดยผู้ประกอบการรายใหม่เติบโตถึง 26.71%

ส่วนตลาดอุปกรณ์กีฬามีมูลค่ากว่า 45,000 ล้านบาท ตลาดเสื้อผ้ากีฬาอยู่ที่ประมาณ 42,000 ล้านบาท ส่วนการท่องเที่ยวเชิงสุขภาพสร้างรายได้มากกว่า 410,000 ล้านบาท ทำให้หลายแบรนด์เริ่มมองเห็นโอกาสใหม่จากกระแสการดูแลสุขภาพที่กำลังขยายตัว

เมื่อผู้บริโภคเปลี่ยน แบรนด์ก็ต้องเปลี่ยน

นันท์นภัส ลิ้มคำ กรรมการผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจและผลิตภัณฑ์ยา หน่วยธุรกิจผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ บริษัท ดีเคเอสเอช (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า บริษัทไม่ได้ต้องการเปลี่ยนตัวตนของแบรนด์ แต่กำลังขยายฐานผู้บริโภคให้กว้างขึ้น

“ที่ผ่านมาผู้บริโภคมักนึกถึงฮีรูดอยด์เมื่อเกิดอุบัติเหตุหรือมีรอยฟกช้ำ แต่ปัจจุบันรอยช้ำเกิดขึ้นได้จากการใช้ชีวิตประจำวัน โดยเฉพาะคนที่ออกกำลังกายหนัก เล่นเวท วิ่ง หรือแข่งขันกีฬา ซึ่งเป็นกลุ่มที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง”

เมื่อคนซ้อมหนักขึ้น โอกาสเกิดอาการบาดเจ็บเล็ก ๆ ก็เพิ่มขึ้นตามไปด้วย ไม่ว่าจะเป็นรอยฟกช้ำจากเวทเทรนนิง การชนอุปกรณ์ หรือการฝึก Hybrid Workout ที่ต้องใช้ทั้งแรง ความเร็ว และความอึด

ด้าน พญ.สมิตดา สังขะโพธิ์ แพทย์ผู้เชี่ยวชาญด้านเวชศาสตร์ฟื้นฟู อธิบายว่า Hybrid Workout เป็นการผสมผสานการออกกำลังกายหลายรูปแบบ ทั้งเวทเทรนนิง คาร์ดิโอ การวิ่ง และการฝึกความคล่องตัว ทำให้ร่างกายต้องรับแรงกระแทกและใช้งานกล้ามเนื้อหลายส่วนพร้อมกัน

แม้รอยฟกช้ำจะเป็นกระบวนการฟื้นตัวตามธรรมชาติของร่างกาย แต่หากดูแลอย่างถูกวิธี ก็จะช่วยให้ร่างกายกลับมาพร้อมสำหรับการฝึกซ้อมหรือการแข่งขันได้เร็วขึ้น

ที่ผ่านมา ฮีรูดอยด์เป็นที่รู้จักในฐานะผลิตภัณฑ์ดูแลรอยฟกช้ำและแผลเป็นที่จำหน่ายผ่านโรงพยาบาลและร้านขายยา แต่วันนี้แบรนด์ต้องการสื่อสารกับผู้บริโภคอีกกลุ่มหนึ่ง คือคนที่ออกกำลังกายเป็นประจำ คนที่ใช้ชีวิตแบบแอ็กทีฟ รวมถึงผู้ที่ให้ความสำคัญกับการดูแลตัวเอง

จากตลาดยา สู่ตลาด Health & Wellness

ฮีรูดอยด์จึงเปิดตัวแคมเปญ Road to Winning with the MPS Science โดยใช้กิจกรรม Bootcamp for Hybrid Workout เป็นเครื่องมือในการเข้าถึงผู้บริโภค พร้อมวางกลยุทธ์ภายใต้แนวคิด Move – Perform – Sustain ที่เน้นการสร้างความรู้ ประสบการณ์ และการดูแลสุขภาพในระยะยาว

บริษัทตั้งเป้าขยายฐานผู้บริโภคใหม่ให้เติบโตใกล้เคียง เท่าตัว และมองว่าตลาดที่กำลังเข้าไปแข่งขัน ไม่ใช่เพียงตลาดผลิตภัณฑ์ลดรอยฟกช้ำอีกต่อไป แต่เป็นตลาด Health & Wellness ซึ่งมีศักยภาพเติบโตใกล้เคียงกับตลาดโปรตีนเพื่อสุขภาพ

ปัจจุบันฮีรูดอยด์แบ่งผลิตภัณฑ์ออกเป็น 3 กลุ่มหลัก ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ดูแลรอยฟกช้ำและอาการบวม ซึ่งเป็นสินค้าหลักที่สร้างรายได้มากกว่า 50% ของแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ดูแลแผลเป็น และผลิตภัณฑ์ดูแลสิว โดยในกลุ่มดูแลสิว บริษัทได้ขยายการจำหน่ายไปยัง 7-Eleven

นอกจากนี้บริษัทเตรียมขยายไปยังตลาดผู้สูงอายุ รวมถึงตลาดความงามและคลินิกเวชกรรม ซึ่งเป็นอีกกลุ่มที่มีความต้องการดูแลรอยช้ำหลังทำหัตถการเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง