TRP เร่งเครื่องครึ่งปีหลัง ปรับกลยุทธ์-ขยายฐานลูกค้า ตั้งเป้ารายได้ปี 70 โต 3 Digit

บริษัท เอสเตติก คอนเนค จำกัด (มหาชน) หรือ TRP เดินหน้าปรับโครงสร้างการบริหารครั้งใหญ่ภายใต้แนวคิด “The True Transformation” มุ่งยกระดับศักยภาพองค์กรและวางรากฐานการเติบโตในระยะยาว พร้อมแต่งตั้ง นางพรพิวรรณ นิรมลเฉิดฉาย ผู้บริหารมากประสบการณ์ ดำรงตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่บริหาร สายงานบริหาร (CO-CEO) เพื่อร่วมขับเคลื่อนองค์กรและผลักดันกลยุทธ์ธุรกิจในมิติต่าง ๆ

นายแพทย์ชลธิศ สินรัชตานันท์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร TRP เปิดเผยว่า การปรับโครงสร้างองค์กรครั้งนี้ถือเป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญของบริษัท โดยมีเป้าหมายเพื่อยกระดับระบบการบริหารและเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน พร้อมวางโครงสร้างรองรับการขยายธุรกิจในอนาคต ขณะที่ CO-CEO จะรับผิดชอบด้านการบริหาร วางระบบและโครงสร้างองค์กร รวมถึงขับเคลื่อนกลยุทธ์ธุรกิจ การตลาด การสร้างแบรนด์ และการขยายตลาด

สำหรับแนวโน้มผลการดำเนินงานในช่วงครึ่งหลังของปี 2569 บริษัทคาดว่าจะทยอยปรับตัวดีขึ้น หลังจากเริ่มปรับแนวทางบริหารและนำกลยุทธ์ธุรกิจใหม่มาใช้ โดยมุ่งผลักดันรายได้ให้กลับมาเติบโตอีกครั้ง ขณะที่ปี 2570 บริษัทตั้งเป้ารายได้เติบโตในระดับ 3 Digit และวางเป้าหมายการเติบโตของรายได้ในช่วง 3 ปีข้างหน้าในระดับ 4 Digit จากการต่อยอดธุรกิจศัลยกรรมซึ่งเป็นธุรกิจหลัก ควบคู่กับการพัฒนาธุรกิจและโครงการใหม่

อย่างไรก็ตาม บริษัทให้ความสำคัญกับการเติบโตของกำไรสุทธิ หรือ Bottom Line ควบคู่กับการเติบโตของรายได้ เนื่องจากธุรกิจศัลยกรรมและความงามมีศักยภาพในการสร้างรายได้และกำไรในระดับสูง โดยจะให้ความสำคัญกับการเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงานและการบริหารต้นทุน เพื่อสนับสนุนความสามารถในการทำกำไรในระยะยาว

สำหรับโครงสร้างรายได้ปี 2569 คาดว่ากลุ่มลูกค้าหัตถการจะยังเป็นรายได้หลักของบริษัท คิดเป็นสัดส่วนประมาณ 90% ขณะที่ธุรกิจด้านผิวพรรณ หรือ Skin มีแนวโน้มเพิ่มสัดส่วนมากขึ้นในอนาคต โดยปัจจุบันบริษัทยังคงให้บริการผ่านสถานที่หลักเพียงแห่งเดียว และอยู่ระหว่างหารือกับแพทย์หลายรายเพื่อสร้างความร่วมมือและเพิ่มขีดความสามารถในการให้บริการ

ขณะเดียวกัน การย้ายมายังอาคารแห่งใหม่ถือเป็นส่วนหนึ่งของแผนยกระดับธุรกิจจากเดิมที่มีศักยภาพรองรับลูกค้า ไปสู่การดำเนินงานในรูปแบบโรงพยาบาลที่มีมาตรฐานและรองรับการเติบโตในระยะยาว โดยค่าเสื่อมราคาที่เพิ่มขึ้นจากการลงทุนถือเป็นต้นทุนตามปกติของการขยายศักยภาพ ซึ่งบริษัทเชื่อว่าสามารถบริหารจัดการได้เมื่อรายได้และปริมาณการให้บริการเพิ่มขึ้น

สำหรับช่วงเดือนสิงหาคม-ธันวาคม 2569 บริษัทจะมุ่งเน้นการวางโครงสร้างและพัฒนาธุรกิจใหม่ โดยเปิดกว้างทั้งการต่อยอดธุรกิจเดิม การสร้างพันธมิตร การจัดตั้งบริษัทร่วมทุน และรูปแบบความร่วมมืออื่น ๆ ที่เหมาะสมกับแต่ละโอกาสทางธุรกิจ โดยคาดว่าจะเริ่มเห็นความชัดเจนของธุรกิจใหม่มากขึ้นในปี 2570

นอกจากนี้ TRP ยังมีแผนขยายเครือข่ายความร่วมมือกับโรงพยาบาลพันธมิตร เพื่อรองรับหัตถการหรือการรักษาที่มีขนาดใหญ่และซับซ้อนมากขึ้น ขณะที่บริษัทยังไม่มีนโยบายเร่งเปิดสาขาจำนวนมาก เนื่องจากธุรกิจศัลยกรรมให้ความสำคัญกับความปลอดภัย ความเชี่ยวชาญของแพทย์ และมาตรฐานทางการแพทย์เป็นหลัก

บริษัทเปิดโอกาสสำหรับการร่วมทุนและพันธมิตรทางธุรกิจ ทั้งการจัดตั้งบริษัทย่อยเพื่อดำเนินธุรกิจใหม่ การร่วมมือในบางส่วนของธุรกิจ รวมถึงการเชิญแพทย์ผู้เชี่ยวชาญในสาขาต่างๆ เข้ามาเสริมเครือข่าย นอกจากนี้ ยังอยู่ระหว่างพิจารณาการต่อยอดธุรกิจ Academy เพื่อสนับสนุนด้านการศึกษา งานวิจัย และกิจกรรมทางวิชาการด้านศัลยกรรม ซึ่งจะเป็นอีกหนึ่งกลไกในการสร้างโอกาสทางธุรกิจในระยะยาว

ด้านแนวโน้มตลาดศัลยกรรม บริษัทมองว่ายังมีโอกาสเติบโตอย่างต่อเนื่อง แม้ภาวะเศรษฐกิจและกำลังซื้อจะส่งผลต่อการตัดสินใจของผู้บริโภคบางส่วน แต่พฤติกรรมผู้บริโภคในปัจจุบันสะท้อนว่าการใช้บริการศัลยกรรมไม่ได้จำกัดเฉพาะเรื่องความสวยงาม แต่ยังเชื่อมโยงกับการสร้างความมั่นใจ คุณภาพชีวิต และการประกอบอาชีพ โดยเฉพาะกลุ่มอาชีพที่ต้องใช้ภาพลักษณ์ เช่น นักแสดง พรีเซ็นเตอร์ และผู้ให้บริการในหลากหลายสาขา

สำหรับฐานลูกค้าของธีรพรครอบคลุมตั้งแต่กลุ่มที่มีกำลังซื้อสูงและมีค่าใช้จ่ายในการทำศัลยกรรมระดับหลักแสนบาทต่อครั้ง ไปจนถึงกลุ่มที่มีงบประมาณระดับหลักหมื่นบาท ขณะที่ตลาดต่างประเทศยังเป็นตลาดที่มีศักยภาพ โดยปัจจุบันมีลูกค้าจากหลายประเทศ อาทิ กัมพูชา จีน อินโดนีเซีย และอิสราเอล บริษัทจึงอยู่ระหว่างศึกษารูปแบบการทำตลาดและการสร้างพันธมิตรเพื่อขยายฐานลูกค้าต่างประเทศ

ด้านกลยุทธ์การตลาด บริษัทจะไม่มุ่งเน้นการทำโปรโมชั่นในลักษณะหวือหวา แต่จะให้ความสำคัญกับการสื่อสารให้ตรงกลุ่มเป้าหมาย และพัฒนาบริการให้ตอบโจทย์ความต้องการเฉพาะกลุ่มมากขึ้น หนึ่งในแนวทางที่อยู่ระหว่างการพิจารณาคือการนำบริการด้านศัลยกรรมและผิวพรรณเข้าไปเป็นส่วนหนึ่งของสวัสดิการพนักงานองค์กร โดยออกแบบแพ็กเกจให้เหมาะสมกับรูปแบบธุรกิจและกลุ่มพนักงานของแต่ละองค์กร

ทั้งนี้ บริษัทมุ่งเดินหน้าการทรานส์ฟอร์มองค์กรควบคู่กับการพัฒนาธุรกิจใหม่ สร้างพันธมิตร และขยายฐานลูกค้าทั้งในประเทศและต่างประเทศ เพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับธุรกิจหลัก พร้อมสร้างแหล่งรายได้ใหม่และวางรากฐานการเติบโตในระยะยาว โดยตั้งเป้าผลักดันการเติบโตของรายได้และกำไรให้สอดคล้องกับศักยภาพของธุรกิจตั้งแต่ปี 2570 เป็นต้นไป