"SCI" บริษัทจัดงานศพ ทำเงินได้วันละ 386 ล้านบาท เศรษฐกิจแย่แค่ไหนไม่สะเทือน เพราะลูกค้าไม่มีวันหมด!

"ธุรกิจจัดงานศพ" อาจเป็นหนึ่งในธุรกิจที่คนทั่วไปไม่อยากนึกถึง แต่กลับเป็นหนึ่งในธุรกิจที่มีดีมานด์ค่อนข้างแน่นอน เพราะเมื่อมีผู้เสียชีวิต ครอบครัวยังคงต้องใช้บริการ ไม่ว่าเศรษฐกิจในเวลานั้นจะดีหรือแย่ก็ตาม

SCI ธุรกิจจัดงานศพ กวาดรายได้ปีละ 1.4 แสนล้านบาท เฉลี่ยวันละ 386 ล้านบาท

หนึ่งในบริษัทที่เป็นผู้นำด้านนี้ คือ Service Corporation International หรือ SCI ผู้ให้บริการธุรกิจจัดงานศพและสุสานรายใหญ่ที่สุดในอเมริกาเหนือครอบคลุมทั้งในสหรัฐอเมริกา และแคนาดา

โดยปี 2025 SCI ทำรายได้ 4,309.2 ล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือประมาณ 1.4 แสนล้านบาท คิดเป็นรายได้เฉลี่ยราว 386 ล้านบาทต่อวัน และมีกำไรสุทธิ 542.8 ล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือประมาณ 1.8 หมื่นล้านบาท

สร้างรายได้ 2 ขา กระจายเสี่ยง

ทั้งนี้ SCI ไม่ได้เป็นเพียง “บริษัทรับจัดงานศพ” แต่แบ่งธุรกิจออกเป็น 2 ขาหลัก ได้แก่

1.Funeral ธุรกิจจัดงานศพและบริการที่เกี่ยวข้อง สร้างรายได้ 2,405.5 ล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือ 55.8% ของรายได้รวมในปี 2025

2.Cemetery ธุรกิจสุสาน ตั้งแต่พื้นที่ฝังศพ Mausoleum, ช่องเก็บอัฐิ ไปจนถึงบริการเกี่ยวกับสุสาน สร้างรายได้ 1,903.7 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นสัดส่วน 44.2% ของรายได้รวม

การมีทั้งสองธุรกิจช่วยให้ SCI ไม่ต้องพึ่งพารายได้จากการจัดพิธีศพเพียงอย่างเดียว แต่สามารถสร้างรายได้ตั้งแต่การวางแผนล่วงหน้า ไปจนถึงพื้นที่และบริการหลังเสียชีวิต

เปลี่ยนจากธุรกิจ “รอคนตาย” สู่ขายสินค้าตั้งแต่คนยังไม่ตาย

กลยุทธ์สำคัญของ SCI คือ Preneed หรือการขายสินค้าและบริการล่วงหน้า แทนที่จะรอให้เกิดการเสียชีวิตแล้วค่อยหาลูกค้า บริษัทเข้าไปขายบริการตั้งแต่ลูกค้ายังมีชีวิตอยู่ (สำหรับคนที่วางแผนล่วงหน้าด้วยไม่อยากเป็นภาระของลูกหลาน) ทั้งการวางแผนงานศพ การซื้อสินค้าและบริการ รวมถึงสิทธิในพื้นที่สุสาน

โมเดลนี้ทำให้ SCI มีสัญญาที่รอการส่งมอบในอนาคต และกลายเป็นฐานธุรกิจสำคัญของบริษัท

ณ สิ้นปี 2025 SCI มี Preneed backlog (ยอดรอรับรู้รายได้ล่วงหน้า) 17,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือประมาณ 5.6 แสนล้านบาท เพิ่มขึ้นจาก 16,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ในปี 2024

"โมเดล SCI คือการเปลี่ยนธุรกิจที่มี Demand เกิดขึ้นแบบ “ครั้งเดียว” ให้มีรายได้ในอนาคตที่มองเห็นได้ เมื่อคนซื้อบริการล่วงหน้า บริษัทจะมีสัญญาที่ต้องส่งมอบสินค้าและบริการในอนาคต และมูลค่าดังกล่าวจะสะสมเป็น Preneed backlog"

อย่างไรก็ตาม Backlog ไม่ได้หมายความว่า SCI สามารถรับรู้รายได้ทั้งหมดทันที รายได้จะถูกบันทึกตามการส่งมอบสินค้า บริการ หรือสิทธิในทรัพย์สินตามเงื่อนไขของสัญญา หรือแปลง่าย ๆ คือ จะได้เงินเป็นรายได้เข้ามาตอนลูกค้าเสียชีวิต และจัดงานศพให้เรียบร้อยแล้วนั่นเอง

สำหรับปัจจัยที่ทำให้ SCI เติบโต ส่วนหนึ่งมาจากการสร้างเครือข่ายขนาดใหญ่ผ่านการมีสถานที่จัดงานศพและสุสานจำนวนมาก โดย ณ สิ้นปี 2025 มีสถานที่จัดงานศพกว่า 1,485 แห่ง และมีสุสานถึง 500 แห่ง ทั่วสหรัฐอเมริกา

ผู้เขียน

my_bb

นักข่าวสายอสังหาริมทรัพย์และสายธุรกิจทั่วไป ที่เขียนคอนเทนต์เพื่อหาเงินเลี้ยงแมว