ฉีกกฎคอนโดต่างอากาศ! "ศุภาลัย" บุกเขาเต่า ปั้น "ศุภาลัย คราม" คอนโดไซซ์ยักษ์ ยูนิตน้อย เจาะตลาดคนโหยหาความสงบ - Brand Buffet

แชร์ :

ถึงตลาดคอนโดปีนี้อาจจะยังทรงๆ ตัว แต่บอกเลยว่า บางทำเลยังคงเติบโตได้ หนึ่งในนั้นคือ “เขาเต่า” เลยทำให้เจ้าพ่อตลาดต่างจังหวัดอย่าง “บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน)” หรือ “Supalai” เปิดเกมรุกปักหมุดโครงการแรกอย่าง “ศุภาลัย คราม” ในทำเลนี้ จนตอนนี้กวาดยอดขายไปถึง 60% แล้ว

ทำไม “เขาเต่า” ถึงเป็นทำเลน่าสนใจ ตาม Brand Buffet ไปส่องอินไซต์ พร้อมกลยุทธ์การตลาดจาก “คุณบุศรินทร์ รุ่งรัตนกุล” ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและการขายอาคารสูง บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) พร้อมกันเลย

เขาเต่า บลูโอเชี่ยนลับข้างหัวหิน

พูดถึง “เขาเต่า” หลายคนอาจจะยังทำหน้าเอ๊ะ นึกไม่ออกว่าอยู่ตรงไหน แต่พอพูดถึงหัวหินปุ๊บ เชื่อว่าทุกคนต้องร้องอ๋อ ภาพทะเลสวย เต็มไปด้วยความคึกคักของผู้คน คาเฟ่ชิคๆ ต้องลอยมาในหัวทันที คุณบุศรินทร์ บอกว่า เขาเต่านั้นอยู่อีกฟากหนึ่งของหินหิน ที่ฉีกคาแรกเตอร์ออกไปแบบคนละขั้ว เพราะที่นี่ทั้งสงบและเป็นส่วนตัวแบบขั้นสุด ชนิดที่ว่าตัดขาดจากความวุ่นวายของตัวเมือง แต่ยังคงฟีลลิ่งความชิลล์ริมทะเลแบบเต็มคาราเบล

แถมที่นี้ยังมี อ่างเก็บน้ำเขาเต่า ที่ร่มรื่น เหมาะกับการมาเดินเล่น หรือจ๊อกกิ้งรับลมเย็นๆ สำหรับคนชอบออกกำลังกาย ทั้งยังเดินทางง่ายจากกรุงเทพ ที่สำคัญยังไม่มีดีเวลลอปเปอร์รายใหญ่เข้ามาบุกตลาดมากนัก ส่วนใหญ่เป็นรีสอร์ทขนาดเล็กและผู้ประกอบการโลคอล ทำให้การแข่งขันไม่ดุเดือด ประกอบกับ ดีมานด์ความต้องการของกลุ่มลูกค้าที่มองหาความสงบ และการพักผ่อนแบบรีชาร์จจริงๆ ก็พุ่งสูงขึ้นเรื่อยๆ จึงทำให้เขาเต่าเป็นทำเลที่น่าสนใจ และเป็นที่มาให้ศุภาลัยตัดสินใจเปิดโครงการแรกที่นี้

ฉีกกฎคอนโดต่างอากาศ สเปซไซซ์ยักษ์ ยูนิตน้อย

เมื่อมองมาที่รีสอร์ทในย่านนี้ คุณบุศรินทร์ บอกว่า ส่วนใหญ่เป็นรีสอร์ทในรูปแบบกะทัดรัด พื้นที่ประมาณ 30 ตร.ม. แบบ 1 ห้องนอน และเน้นปล่อยเช่า ศุภาลัย คราม จึงเลือกฉีกกรอบตลาด ด้วยการเน้นพื้นที่ใช้สอยให้กว้างสะใจถึง 80 ตร.ม. พร้อมจัดเต็มฟังก์ชัน 2 ห้องนอน

แต่ยังให้ความสำคัญกับความเป็นส่วนตัว ด้วยจำนวนยูนิตที่มีเพียง 84 ยูนิต และ 1 ชั้น มีเพียง 5 ห้อง เพื่อตอบโจทย์กลุ่มผู้ที่มองหาบ้านพักตากอากาศสำหรับอยู่เองเพื่อพักผ่อน รวมถึงนักท่องเที่ยวที่ต้องการมาพักอาศัยแบบ Long-stay และนักลงทุนที่มองหาอสังหาฯ เพื่อปล่อยเช่าในระยะยาว อีกทั้งโครงการยังติดตั้งโซลาร์เซลล์ที่ส่วนกลาง เบื้องต้นจึงช่วยประหยัดไฟเกือบ 20%

แม้การแข่งขันในย่านนี้จะไม่สูง แต่คุณบุศรินทร์ บอกว่า ด้วยคาแรคเตอร์กลุ่มลูกค้าที่แตกต่าง วิธีการทำตลาดจึงแตกต่าง โดยเน้นการบอกต่อ และทำสื่อออนไลน์ยิงตรงถึงกลุ่มเป้าหมายในต่างประเทศ

และด้วยสไตล์การออกแบบ บวกกับการทำตลาดที่แตกต่างนี่เอง จึงทำให้ศุภาลัย คราม ได้รับการตอบรับที่ดี โดยตอนนี้มียอดขายถึง 60% แล้ว โดยเป็นลูกค้าต่างชาติ 20% ส่วนใหญ่เป็นชาวยุโรปวัยเกษียณที่มองหาพื้นที่สงบสำหรับพักผ่อน และลูกค้าชาวไทย 40% อนาคตศุภาลัยจึงมีแผนที่จะรุกเปิดโครงการใหม่เพิ่มต่อเนื่อง

ติดตามพวกเราได้ที่ LINE

แชร์ :